Comment la politique chinoise de remboursement de la taxe à l’exportation affecte-t-elle mon prix pour les pièces de train de roulement (ou de châssis) pour excavatrices ?

 

Vous recevez des devis pour des pièces de train de roulement de Chine, mais vous ignorez pourquoi les prix changent. Cette incertitude rend l'établissement de votre budget très difficile. Je vais vous expliquer un facteur clé : la ristourne à l'exportation ¹.

La ristourne fiscale à l'exportation de la Chine réduit directement mes coûts de fabrication en tant que fournisseur. Cette politique me rembourse la Taxe sur la Valeur Ajoutée (TVA) que je paie sur les matériaux. Cela me permet de vous offrir, à vous l'acheteur, un prix beaucoup plus compétitif et stable pour les pièces de train de roulement.

Cette politique gouvernementale est une partie importante de notre structure de prix ². Mais il est très important pour vous de savoir comment elle fonctionne et quel est son impact sur vos composants spécifiques. Elle peut modifier votre coût final.

Examinons les questions clés que vous devriez poser à votre fournisseur.

Puis-je demander à mon fournisseur si son prix indiqué tient compte de la ristourne fiscale ?

Vous craignez de ne pas obtenir le meilleur prix possible. Vous n'êtes pas sûr que votre fournisseur soit transparent avec vous. Je crois que vous devriez toujours poser des questions de ce genre pour établir la confiance.

Oui, vous devriez absolument demander. Je vous recommande de demander : « Ce prix est-il basé sur la ristourne fiscale à l'exportation actuelle ? » Un fournisseur professionnel, comme nous chez Dingtai, comprendra cette question. Nous intégrons cette ristourne directement dans notre calcul des coûts pour vous offrir le meilleur prix possible.

Poser cette question a deux effets importants. Premièrement, cela signale au fournisseur que vous êtes un acheteur expérimenté et professionnel. Vous comprenez les bases du commerce international ³ avec la Chine. Deuxièmement, cela ouvre la porte à une conversation plus transparente sur les prix.

Comment Filtrer les Fournisseurs avec Cette Question

Cette question est un excellent outil pour découvrir à qui vous avez réellement affaire. Lorsque vous travaillez dans cette industrie depuis plus de 20 ans comme moi, vous apprenez la différence entre un véritable fabricant et une simple société de négoce ⁴.

• Un Fabricant Professionnel (comme Dingtai) : Lorsque vous me posez cette question, mon équipe est formée pour vous l'expliquer. Nous vous donnerons une réponse claire. Par exemple : « Oui, notre prix pour ces galets porteurs comprend la ristourne à l'exportation actuelle de 13 %. Cet avantage est déjà calculé dans le prix FOB final que nous vous avons soumis. » Cette réponse montre que nous ne cachons pas de profit. Nous utilisons la politique comme prévu : pour être plus compétitifs pour vous à l'échelle mondiale. Cela construit la relation stratégique à long terme que les acheteurs experts apprécient.

• Une Société de Négoce ou un Fournisseur Non Professionnel : Méfiez-vous si un fournisseur semble confus par la question. Si son commercial ne sait pas ce qu'est la ristourne fiscale à l'exportation, c'est un signal d'alarme majeur. C'est un point de friction courant pour les acheteurs : traiter avec des commerciaux qui ne connaissent pas les détails techniques ou financiers. Cela signifie qu'ils ne sont qu'un intermédiaire. Ils ne peuvent pas contrôler la qualité et ne peuvent pas vous donner un prix stable. Ils ajoutent simplement leur propre marge au prix de quelqu'un d'autre.

Ce que la Réponse Vous Dit

La réponse d'un fournisseur vous dit tout sur sa transparence. Nous considérons cela comme faisant partie de notre service. Nous sommes un fabricant certifié ISO9001 et SGS ⁵. Nous voulons que vous sachiez comment nous construisons notre prix. Cela prouve que nous sommes une véritable usine, pas seulement un revendeur. C'est ainsi que nous établissons la confiance dès le premier e-mail.

Voici un tableau simple montrant comment juger la réponse.

Réponse du Fournisseur	Ce que cela Signifie pour Vous (l'Acheteur)	Notre Recommandation
« Oui, cela inclut la ristourne de 13 %. »	Transparence élevée. Fabricant professionnel.	Bon Partenaire. Il comprend ses coûts.
« Qu'est-ce qu'une ristourne fiscale ? »	Faible professionnalisme. Presque certainement une société de négoce.	À Éviter. Il ne peut pas contrôler le prix ou la qualité.
« Ce sont nos informations internes. »	Faible transparence. Il cache des choses.	Prudence. Il n'est pas axé sur un partenariat à long terme.

La transparence n'est pas seulement un mot pour nous. C'est notre modèle d'affaires. Lorsque vous nous le demandez, nous vous le dirons. C'est la première étape pour prouver que nous sommes le partenaire fiable et à long terme que vous recherchez.

Le pourcentage de ristourne varie-t-il selon le produit ou le code SH ?

Vous commandez de nombreuses pièces différentes. Vous pourriez acheter des chaînes de chenille, des galets supérieurs, des barbotins (roues folles) et des segments/couronnes [track chains, top rollers, idlers, and sprockets] ⁶ sur un seul bon de commande. Vous pourriez supposer que la logique de prix est la même pour tous. Mais cette hypothèse peut entraîner de la confusion.

Oui, le pourcentage varie considérablement. La ristourne est liée à un « Code SH » spécifique, qui est un numéro douanier mondial pour les produits. Dans mon usine, une chaîne de chenille pourrait avoir une ristourne de 13 %, mais un simple boulon ou écrou pourrait n'avoir que 9 % ou moins.

Ceci est un détail essentiel que de nombreux nouveaux acheteurs oublient. Le Code du Système Harmonisé (SH) ⁷ est la manière dont les bureaux de douane du monde entier classifient les marchandises. L'autorité fiscale chinoise utilise ces codes exacts pour fixer les niveaux de ristourne.

Qu'est-ce qu'un Code SH ?

Considérez le code SH comme le numéro d'identification unique d'un produit pour le commerce international. Un maillon de chenille d'excavatrice n'est pas seulement un « maillon de chenille » pour un agent des douanes. Pour la douane, il relève d'un code spécifique, comme le Code SH 8431.49, qui couvre les « Parties pour machines des rubriques 8426, 8429 ou 8430. » Le gouvernement pourrait décider que les pièces relevant de ce code bénéficient d'une ristourne complète de 13 % pour encourager les exportations.

Cependant, un boulon à haute résistance ⁸ utilisé pour fixer ce maillon relève d'un code différent. Il pourrait s'agir du Code SH 7318.15 (« Autres vis et boulons »). Ce code pourrait avoir un taux de ristourne différent, peut-être 9 %, voire 0 %.

Pourquoi cela Compte pour Votre Commande

Lorsque vous nous envoyez un bon de commande pour un ensemble de train de roulement complet, nous ne calculons pas seulement un prix. Notre équipe financière doit calculer le coût et la ristourne pour chaque type de pièce.

• Chaînes de Chenille (par exemple, 8431.49)
• Galets Porteurs (par exemple, 8431.49)
• Barbotins/Couronnes (par exemple, 8431.49)
• Boulons et Écrous (par exemple, 7318.15)

C'est pourquoi certains fournisseurs ont des prix instables. Un fournisseur qui ne gère pas correctement ses codes SH pourrait mal calculer ses coûts totaux. Cela peut l'amener à augmenter soudainement les prix ultérieurement, invoquant une « erreur ». Ou pire, il pourrait se livrer à la fraude douanière en classifiant mal les produits pour obtenir une ristourne plus élevée. Cela met toute votre chaîne d'approvisionnement en danger ⁹.

Exemple de Variation de Ristourne dans une Seule Commande

En tant que fabricant, je dois gérer cette complexité quotidiennement. Voici un exemple simple de ce à quoi cela ressemble de mon côté. (Remarque : ces pourcentages sont à titre d'illustration et peuvent changer en fonction de la politique gouvernementale).

Composant du Produit	Exemple de Code SH	TVA Supposée Payée	Exemple de Ristourne %	Montant de la Ristourne (USD)
Maillon de Chenille (1 ensemble)	8431.49.90	$130 (sur $1000 de coût)	13%	$130.00
Ensemble Boulon et Écrou de Chenille (1 ensemble)	7318.15.00	$13 (sur $100 de coût)	9%	$9.00
Roue Folle (2 unités)	8431.49.90	$65 (sur $500 de coût)	13%	$65.00
Total de la Commande		$208		$204.00

Ce tableau montre que pour une commande de 1600 $, mon entreprise (Dingtai) récupérerait 204 $du gouvernement. Ces 204$ sont une économie de coût directe que je peux vous répercuter sous la forme d'un prix inférieur.

Si un fournisseur ne comprend pas cela, il pourrait vous surcharger. Ou il pourrait vous sous-facturer, puis être incapable de livrer les marchandises. Nos équipes R&D et financières travaillent ensemble pour garantir que chaque pièce que nous fabriquons — que ce soit pour des contrats OEM ou notre marque Dingtai — est correctement classifiée. Cela garantit que nos prix sont précis, conformes et stables pour vous.

Les changements dans cette politique peuvent-ils amener mon fournisseur à modifier ses prix ?

Vous obtenez enfin un devis stable d'un fournisseur. Vous lui faites confiance. Vous planifiez votre inventaire et votre budget ¹⁰ pour les six prochains mois. Puis, soudain, votre fournisseur vous envoie une nouvelle liste de prix plus élevée, blâmant des « changements de politique gouvernementale ».

Oui, c'est le risque le plus important. Si le gouvernement réduit le pourcentage de la ristourne, mes coûts augmentent instantanément. Je perds ce remboursement. En tant que fabricant, je dois répercuter cette augmentation des coûts, sinon je perdrai de l'argent. C'est une cause principale des hausses de prix soudaines.

Ce n'est pas une théorie. Cela arrive souvent. Comme le souligne l'information de recherche que vous avez trouvée, fin 2024, la Chine a ajusté les ristournes. Elle les a supprimées ou réduites pour des matières premières clés comme l'aluminium et le cuivre. Bien que nos pièces de train de roulement soient principalement en acier, cette action montre que le gouvernement effectuera des changements rapidement.

Comment une Diminution de la Ristourne Affecte Votre Prix

Utilisons un exemple simple et clair.

1. Ancienne Politique : Je vous vends un galet porteur pour 100 $. Mon coût est de 80 $. Je paie 13 % de TVA (10,40 $) sur mes matériaux. J'exporte le galet et j'obtiens une ristourne de 13 % (13 $remboursés sur la valeur de vente de 100$). Mon coût est stable et mon profit est prévisible.
2. Nouvelle Politique : Le gouvernement annonce que la ristourne pour le Code SH 8431.49 est désormais de 9 %, en baisse par rapport à 13 %.
3. L'Impact : Je vends toujours le galet pour 100 $. Je paie toujours 10,40 $de TVA. Mais maintenant, je n'obtiens qu'une ristourne de 9 % (9$ remboursés). Je viens de perdre définitivement 4 $ sur ce seul galet.
4. Le Résultat : Mon coût vient d'augmenter de 4 $. Je ne peux pas absorber cette perte de 4 % sur des milliers de galets. Je dois augmenter mon prix à 104 $ pour vous, juste pour réaliser la même petite marge que je faisais auparavant.

C'est ce que les fournisseurs entendent lorsqu'ils parlent de « changements de politique ». Ils ne mentent pas. C'est un coût réel et difficile qui frappe leur entreprise du jour au lendemain.

Comment un Bon Partenaire (Dingtai) Gère Cela

C'est là que vous voyez la véritable valeur d'un partenaire stratégique par rapport à un simple fournisseur bon marché. Un fournisseur bon marché augmentera simplement le prix ou, pire encore, annulera votre commande parce qu'elle n'est plus rentable pour lui. Cela crée un énorme « point de friction » pour vous : retards de livraison et approvisionnement instable.

Nous le gérons différemment.

• Nous Vous Avertissons : Notre équipe en Chine surveille ces politiques. Si nous entendons des rumeurs de changement de politique, nous avertirons immédiatement nos partenaires à long terme. Nous vous donnons le temps de passer une commande avant que le changement ne se produise.
• Nous Honorons les Contrats : Nous honorerons toujours tout contrat ou bon de commande existant au prix que nous avons convenu. Nous prendrons la perte sur cette commande pour protéger notre relation avec vous.
• Nous Expliquons Clairement : Pour les futures commandes, nous n'enverrons pas seulement un nouveau prix. Nous enverrons une explication. Nous vous montrerons : « L'ancienne ristourne était de 13 %. La nouvelle ristourne est de 9 %. Notre prix doit augmenter de 4 % pour refléter cela. »

Cette transparence est la façon dont nous construisons une confiance à long terme. Vous ne serez jamais surpris. Vous aurez les informations dont vous avez besoin pour gérer votre propre entreprise.

S'agit-il d'une politique interne du fournisseur, ou est-ce quelque chose que je peux négocier ?

Vous êtes un négociateur coriace. Vous êtes directeur des achats. Votre travail consiste à obtenir la meilleure offre. Vous pourriez considérer cette ristourne comme une marge bénéficiaire cachée que vous pouvez réclamer. Mais cela peut être une erreur dans la négociation.

Ceci est une politique nationale du gouvernement chinois, pas la politique interne de mon entreprise. Vous ne pouvez pas négocier le pourcentage lui-même. C'est fixé par la loi. La ristourne est déjà prise en compte dans le prix compétitif que j'offre. La négociation porte sur ma marge, pas sur la ristourne.

C'est l'incompréhension la plus courante que je constate chez les acheteurs. Ils pensent que la ristourne est un « rabais » que je peux choisir de leur accorder. Ce n'est pas correct.

La ristourne est un remboursement que je (le fabricant) reçois de mon gouvernement. J'obtiens souvent cet argent 3 à 6 mois après avoir déjà expédié les marchandises chez vous. Elle fait partie de ma structure de coûts fondamentale et de ma trésorerie.

Pensez-y de Cette Façon

Imaginez que vous achetez un produit aux États-Unis accompagné d'un rabais de 10 $par courrier de la part du fabricant. Lorsque vous vendez ce produit à quelqu'un, vous ne le vendez pas 10$ de moins. Vous le vendez à un prix équitable du marché. Vous prenez ensuite vous-même le rabais de 10 $ pour réduire votre propre coût.

La ristourne fiscale à l'exportation de la Chine est la même. C'est ma ristourne. C'est ce qui me permet d'être compétitif face aux fournisseurs de Corée, d'Italie ou des États-Unis. Sans cette ristourne, mes prix devraient être 9 à 13 % plus élevés juste pour rester en activité. La ristourne n'est pas un profit supplémentaire. C'est la raison pour laquelle mon prix est bas au départ.

Comment Négocier comme un Pro

Cette connaissance fait de vous un négociateur plus intelligent. Au lieu de dire : « Donnez-moi votre ristourne de 13 % », vous devriez utiliser cette connaissance pour qualifier votre fournisseur et construire une meilleure affaire.

Un mauvais négociateur dit : « Je sais que vous récupérez 13 %, alors baissez votre prix de 13 %. » Je ne peux pas faire cela.
Un négociateur professionnel (comme vous) dit : « Je comprends que la ristourne est déjà dans votre prix. Maintenant, parlons de mon volume de 20 conteneurs par an. Comment pouvons-nous utiliser votre efficacité de fabrication et vos coûts de matériaux pour abaisser davantage le prix de base ? »

C'est une conversation professionnelle. Cela me montre que vous êtes un partenaire sérieux et à long terme.

Ce Que Vous Pouvez Négocier

C'est ainsi que nous construisons des partenariats avec de grands distributeurs. La négociation ne porte pas sur la ristourne. Elle porte sur ce que nous pouvons contrôler.

Aspect	Pouvez-vous Négocier Cela ?	Comment l'Aborder (Que Dire)
Le Pourcentage de Ristourne (par exemple, 13 %)	Non	Ceci est fixé par le gouvernement chinois.
Le Prix de Base du Fournisseur	Oui	« Discutons de mon volume annuel et obtenons un rabais de volume. »
La Stabilité des Prix	Oui	« Pouvez-vous bloquer ce prix pour moi pendant six mois ? »
La Qualité et la Garantie	Oui	« Votre prix est bon. Maintenant, confirmez votre politique de garantie. »
Le Support Technique	Oui	« Nous avons besoin de pièces personnalisées. Votre équipe R&D peut-elle nous soutenir ? »

Nous utilisons la ristourne pour fixer le prix de base bas. Nous utilisons votre volume et notre efficacité pour le baisser encore plus. Nous utilisons notre équipe R&D de 20 personnes et notre système qualité ISO9001 pour garantir la valeur. Cette combinaison est la façon dont nous résolvons vos plus grands points de friction : le prix, la qualité et la stabilité.

Conclusion

Comprendre la ristourne fiscale à l'exportation vous aide à voir pourquoi les prix chinois sont bas, pourquoi ils changent et comment mieux négocier. C'est la clé pour trouver un fournisseur transparent et stable.

Notes de bas de page  

1. Apprenez ce qu'est la ristourne fiscale à l'exportation de la Chine. ↩︎  
2. Comprenez les composantes de la structure de prix d'un fournisseur. ↩︎  
3. Aperçu des bases du commerce international et des douanes. ↩︎  
4. Voyez la différence entre une société de négoce et un fabricant. ↩︎  
5. Ce que signifient les certifications ISO 9001 et SGS pour la qualité. ↩︎  
6. Un guide des composants des pièces de train de roulement d'excavatrice. ↩︎  
7. Comment les codes SH sont utilisés pour classer les marchandises à l'échelle mondiale. ↩︎  
8. Renseignez-vous sur les spécifications des boulons à haute résistance. ↩︎  
9. Lisez les risques de non-conformité douanière des fournisseurs. ↩︎  
10. Conseils pour la gestion des stocks et l'établissement du budget dans les achats. ↩︎