Je sais à quel point il est frustrant de s'approvisionner en pièces avec des prix peu clairs. J'y suis passé, essayant d'établir la confiance avec des fournisseurs tout en faisant face à une quantité infinie d'e-mails juste pour obtenir une simple liste de prix.
Pour obtenir notre liste de prix standard pour les pièces de train de roulement de bouteur (bulldozer) au Brésil, vous n'avez qu'à nous envoyer les détails de votre entreprise, les modèles cibles et les quantités d'achat estimées. Nous vous répondrons avec une liste détaillée couvrant les prix unitaires, les niveaux de MOQ (quantité minimale de commande), la période de validité et les conditions de livraison, adaptés aux modèles majeurs comme CAT et Komatsu.
Une fois que vous savez comment demander, vous ne perdrez plus de temps. Vous aurez les chiffres dont vous avez besoin avant de prendre une décision d'achat.
Quels rabais de volume proposez-vous pour les commandes en grande quantité ?
J'ai déjà commandé sans vérifier le tableau des remises. J'ai réalisé plus tard tout ce que j'aurais pu économiser si j'avais demandé à l'avance.
Nous offrons des rabais échelonnés basés sur votre quantité totale de commande. Plus vous achetez en un seul envoi, plus le pourcentage de remise est important. Nous divulguons tous les niveaux dans notre liste de prix standard afin que vous puissiez planifier votre stock efficacement.
Pourquoi les rabais échelonnés sont importants pour les distributeurs
Un tableau de rabais échelonnés1 clair est essentiel pour la planification des achats. De nombreux distributeurs comme vous au Brésil jonglent entre le stockage pour les grands projets et le maintien d'une trésorerie saine. Sans une structure de rabais publiée, vous risquez de manquer une croissance de la marge. Des niveaux transparents vous aident à décider si vous devez consolider les commandes ou les diviser.
Voici notre structure de base :
| Quantité de commande (pièces) | Taux de rabais (%) | Type d'acheteur recommandé |
|---|---|---|
| 50 - 100 | 2 | Petit distributeur local |
| 101 - 300 | 5 | Distributeur régional |
| 301 - 500 | 8 | Distributeur national |
| 500+ | 10 | Grand partenaire OEM |
En pratique, la plupart des acheteurs réguliers visent le deuxième ou le troisième niveau. De cette façon, ils peuvent justifier des expéditions plus importantes sans surstockage.
Conseil clé : Si votre demande saisonnière augmente, vous pouvez utiliser des commandes combinées pour atteindre des niveaux plus élevés, même pour plusieurs références de pièces. Cette tactique permet d'obtenir des coûts unitaires plus bas et des marges de revente plus solides.
Combien de temps une offre de prix est-elle valide, surtout avec la fluctuation des coûts de l'acier ?
J'ai déjà essayé de confirmer une commande après trois mois, et le prix de l'acier avait changé ; l'ancienne offre n'était plus valide.
Nos offres de prix sont généralement valables pendant 30 jours. En période de forte fluctuation des coûts de l'acier, nous mettons à jour les prix mensuellement. Nous vous informerons dès qu'une nouvelle liste remplacera l'ancienne.
Facteurs qui affectent la validité des prix
Les prix de l'acier 2, les taux de fret et la fluctuation des devises influencent les coûts des pièces de train de roulement. Notre politique est de maintenir les offres réalistes afin de protéger les deux parties des surprises.
| Facteur | Fréquence de changement typique | Impact sur la liste de prix |
|---|---|---|
| Coût de l'acier | Hebdomadaire à mensuel | Augmentation ou diminution directe |
| Taux de fret | Mensuel | Les offres CIF peuvent changer |
| Taux de change (FX) | Quotidien | Affecte les conversions USD en BRL |
Vous devriez consulter notre contact commercial avant la date d'expiration 3 si vous prévoyez de passer une commande proche de la fin de la validité de l'offre. De cette façon, vous bloquez votre approvisionnement sans payer au-dessus du budget.
Il est préférable que nous vous inscrivions sur une liste de notification 4, afin que chaque nouvelle liste de prix vous parvienne instantanément.
Vos prix sont-ils cotés FOB Xiamen ou CIF Santos ?
J'ai omis de vérifier les conditions d'expédition lors d'une commande passée et j'ai fini par payer beaucoup plus cher en transport que prévu.
Notre liste de prix standard affiche les prix sur la base FOB Xiamen 5. Les offres CIF Santos sont disponibles sur demande, et elles incluent le fret maritime et l'assurance jusqu'au port de Santos au Brésil.
Pourquoi FOB vs CIF est important
Le terme d'expédition 6 modifie la façon dont vous planifiez la logistique. FOB signifie que vous contrôlez le choix d'expédition depuis Xiamen, CIF signifie que le fret est fixé par nous, tout inclus jusqu'à Santos.
| Terme | Qui organise l'expédition | Qui paie l'assurance | Cas d'utilisation courant |
|---|---|---|---|
| FOB | Acheteur | Acheteur | Importateurs expérimentés |
| CIF | Vendeur | Vendeur | Nouveaux importateurs recherchant la simplicité |
Pour de nombreux distributeurs brésiliens débutants, le CIF est plus sûr 7 car il réduit le nombre d'étapes. Les acheteurs expérimentés peuvent choisir FOB pour négocier de meilleurs taux de fret avec leurs propres partenaires. Le bon choix dépend de votre réseau d'expédition 8 et de votre niveau de confiance avec les transporteurs.
La liste de prix inclut-elle les pièces pour tous les modèles majeurs (CAT, Komatsu, etc.) ?
J'ai déjà reçu un catalogue qui ne couvrait pas les modèles principaux 9 que mes clients désiraient, et j'ai dû recommencer à chercher.
Oui. La liste de prix standard couvre tous les principaux modèles de bouteurs (bulldozers) et de pelles (excavatrices), y compris Caterpillar, Komatsu, Hitachi, et d'autres. Elle répertorie les pièces de train de roulement comme les chaînes de chenille, les galets porteurs (rouleaux supérieurs), les roues folles (barbotins fous), les barbotins (roues motrices), et les patins de chenille 10.
Comment nous organisons la couverture des modèles
Nous regroupons les prix par catégorie de pièces et par marque de machine pour une consultation rapide. Voir ci-dessous :
| Marque | Type de pièce | Exemple de modèle |
|---|---|---|
| CAT | Galet porteur (Rouleau supérieur) | D6N |
| Komatsu | Ensemble de chaîne de chenille | D85 |
| Hitachi | Roue folle (Barbotin fou) | ZX200 |
| CAT | Segment de barbotin (Roue motrice) | D8T |
Cette structure signifie que vous pouvez ouvrir le fichier, trouver votre marque et vérifier exactement quels modèles sont répertoriés. Cela fait gagner du temps par rapport au défilement de codes de produit aléatoires. Toutes les spécifications techniques, MOQ et niveaux de remise sont liés à chaque ligne d'article afin que vous puissiez prendre des décisions plus rapidement.
Conclusion
Des listes de prix claires et mises à jour, avec les détails d'expédition et de rabais, donnent aux distributeurs brésiliens un contrôle total sur les coûts et la planification.
Notes de bas de page
1. Apprenez comment mettre en œuvre une structure de prix échelonnée pour les distributeurs afin de maximiser les ventes. ↩︎
2. Obtenez des mises à jour en temps réel et des données historiques sur les prix mondiaux de l'acier en tant que matière première. ↩︎
3. Définition et importance de la date d'expiration dans les devis et les contrats commerciaux. ↩︎
4. Guide sur la mise en place et la gestion des listes de notification pour une livraison d'informations en temps opportun. ↩︎
5. Explication détaillée des Incoterms Franco à bord (FOB) et des responsabilités de l'acheteur/vendeur. ↩︎
6. Un aperçu des termes d'expédition courants (Incoterms 2020) et de leurs implications pour la logistique. ↩︎
7. Comparaison des Incoterms CIF et FOB pour aider les importateurs à choisir la méthode d'expédition la plus sûre. ↩︎
8. Explore les complexités et la structure des réseaux mondiaux d'expédition et de logistique. ↩︎
9. Un guide d'achat complet pour les bouteurs (dozers) d'équipement lourd, couvrant les modèles principaux et les spécifications. ↩︎
10. Explication technique des patins de chenille de bouteur, de leur fonction et de leur entretien. ↩︎