Comprendre comment les quantités minimales de commande (MOQ) et la tarification dégressive 1 sont définies pour les pièces de train de roulement vous aide à gérer vos achats plus efficacement. Ces paramètres varient selon le type de pièce et les considérations de fabrication.
Les stratégies de MOQ et de tarification dégressive sont basées sur les coûts de production, le volume de commande, la capacité du fournisseur et la demande du marché.
Pourquoi les fournisseurs ont-ils une MOQ pour leurs produits ?
Établir une MOQ claire garantit la rentabilité de la production.
Les fournisseurs fixent une MOQ pour couvrir les coûts de production fixes — comme la configuration des machines 2, l'outillage et les matières premières — garantissant une fabrication économiquement viable.
Importance de la MOQ
- Couverture des coûts : Les coûts fixes, tels que la création d'une matrice de forge ou d'un moule spécifique, nécessitent une quantité de base pour amortir l'investissement.
- Efficacité de fabrication : Des lots plus importants optimisent l'efficacité de la production 3 et réduisent l'impact par unité du temps de configuration.
- Gestion des stocks : Aide à optimiser les niveaux de stock et à réduire le coût de détention des stocks excédentaires.
Avantages de la MOQ
| Aspect | Avantage | Gestion des coûts |
|---|---|---|
| Coûts fixes | Couverture | Durabilité |
| Efficacité | Opérationnelle | Optimisation |
Puis-je négocier une MOQ inférieure pour ma première commande d'essai ?
Les fournisseurs peuvent accepter des MOQ inférieures pour les commandes initiales.
Pour les commandes d'essai ou les nouveaux acheteurs, négocier une MOQ inférieure 4 est faisable, surtout si vous démontrez un potentiel de partenariat à long terme et d'augmentation des volumes.
Stratégies de négociation
- Promesse de commandes futures : Engagez-vous sur un volume futur pour obtenir une MOQ d'introduction plus basse. Proposer un plan d'achat échelonné renforce la confiance.
- Démontrer le potentiel : Mettez en avant le potentiel de commandes récurrentes pour gagner la confiance du fournisseur.
- Compréhension de l'essai : Soulignez la nature de l'essai pour une évaluation commerciale mutuelle. De nombreux fournisseurs acceptent un prix unitaire plus élevé pour un lot d'essai unique.
Flexibilité de la MOQ
| Stratégie | Mise en œuvre | Accord du fournisseur |
|---|---|---|
| Engagements futurs | Stratégique | Probable |
| Contexte d'essai | Évident | Possible |
Quelle remise puis-je espérer obtenir si j'augmente considérablement ma quantité de commande ?
L'achat en gros peut entraîner des économies importantes.
Augmenter la quantité de commande permet généralement d'accéder à des remises via une tarification dégressive, avec des réductions plus importantes atteintes grâce à des seuils de volume plus élevés qui reflètent les économies d'échelle 5.
Dynamique des remises
- Remises sur volume : Diminutions proportionnelles du prix unitaire à mesure que le volume augmente.
- Ajustements de paliers : Les "paliers" de prix ne sont pas arbitraires ; ils sont souvent fixés à des points où le fabricant atteint de nouvelles efficacités, comme un cycle de production complet ou un achat en gros de matières premières 6.
- Économie d'échelle : Des commandes plus importantes offrent un meilleur prix unitaire car les coûts de configuration fixes sont répartis sur plus d'articles.
Attentes de remise
| Ajustement de commande | Réduction de prix | Rentabilité |
|---|---|---|
| Augmentation de volume | Substantielle | Économique |
| Expansion de palier | Compétitive | Favorable |
Puis-je combiner différentes références de pièces en une seule commande pour atteindre la MOQ totale ?
Combiner les commandes optimise les stratégies d'achat.
Combiner différentes références de pièces peut aider à atteindre la MOQ totale, optimisant efficacement les commandes et répondant à divers besoins en équipement, surtout si les pièces appartiennent à la même famille de pièces 7.
Stratégie de combinaison
- Commandes mixtes : Regroupement de références (par exemple, deux types de galets) pour atteindre une quantité totale. Cela fonctionne mieux si les pièces partagent des processus de fabrication similaires 8.
- Discussion avec le fournisseur : Confirmez la flexibilité pour les lots mixtes. Un fournisseur est plus susceptible d'accepter si les pièces utilisent la même matière première et peuvent être fabriquées dans le même "lot".
- Satisfaction de la demande : Répondez à divers besoins en un seul envoi.
Combinaison de commandes
| Approche | Stratégie | Flexibilité du fournisseur |
|---|---|---|
| Modèle mixte | Agrégée | Modérée |
| Demande personnalisée | Sur mesure | Négociable |
Conclusion
Comprendre la MOQ et la tarification dégressive aide à obtenir de meilleures conditions, en tirant parti de l'économie de la production 9 et des commandes stratégiques. Discuter avec les fournisseurs et présenter le potentiel peut optimiser les coûts d'approvisionnement.
Notes de bas de page
1. Une explication des modèles de tarification dégressive et de leur fonctionnement. ↩︎
2. En savoir plus sur les coûts fixes associés à la configuration de la fabrication. ↩︎
3. Comment les fabricants mesurent et améliorent l'efficacité de la production. ↩︎
4. Stratégies efficaces pour négocier les MOQ avec les fournisseurs B2B. ↩︎
5. Un guide sur les économies d'échelle et comment elles réduisent les coûts de production. ↩︎
6. Aperçu des stratégies d'approvisionnement en matières premières industrielles. ↩︎
7. Comprendre la "Technologie de Groupe" et les "familles de pièces" dans la fabrication. ↩︎
8. Un aperçu de la production par lots et de sa logique de fabrication. ↩︎
9. Introduction aux principes de base de l'économie de la production. ↩︎